Las tres preguntas del éxito

¿Qué es lo que hace que tengas éxito en tus objetivos?

El bloguero James Clear lo tiene muy claro.

Clear habla ( en inglés)  de los tres motivos del fracaso, pero como esto es Entusiasmado.com le daremos la vuelta y hablaremos de las tres preguntas que tienes que saber responder para tener éxito.

Primera pregunta. ¿Por qué?

Lo primero que tienes que hacer es empezar por el final. Piensa en la persona que quieres ser y así tendrás la visión que te servirá de impulso.

Ya el filósofo romano Séneca dijo:

“Nunca soplan vientos favorables para el que no conoce su destino”.

Cuando no sabes dónde quieres llegar, ¿cómo vas a conseguirlo?

Pero si sabes lo que quieres vas a avanzar con una fuerza inmensa. La fuerza del porqué.

No dedicamos suficiente tiempo a saber qué queremos conseguir. Estamos demasiado ocupados con las otras dos preguntas. Como decía Mafalda, lo urgente no nos deja ocuparnos de lo importante.

No parar para descubrir dónde queremos ir es tan absurdo como no querer mirar en el mapa tu destino porque estás demasiado ocupado caminando.

Busca tu porqué y la fuerza del porqué te ayudará a superar todos los obstáculos.

Si se tratara de un viaje, esta primera pregunta sería ¿cuál es tu destino?

Ejemplo de respuesta a esta pregunta: puedes desear iniciar un negocio para ser económicamente independiente.

Segunda pregunta ¿qué?

Después de saber qué quieres conseguir, tienes que saber cómo conseguirlo. Es la estrategia.

Con la pregunta anterior sabes dónde quieres llegar así que ahora te toca decidir ¿qué vía vas a usar para lograrlo?

En nuestra imaginación todos los caminos son directos y sin obstáculos pero en la realidad todo suele ser más complicado. En el mundo de la empresa por ejemplo, es muy difícil que una empresa llegue a tener éxito con el modelo de negocio que ha usado desde el principio.

Starbucks se dedicaba a vender máquinas de café y repuestos para esas máquinas hasta que se dio cuenta de que era mucho mejor tener sus propias cafeterías.

El avance es casi siempre en zigzag, porque hemos de ir ajustando nuestro camino en función de las dificultades y de las ventajas que encontremos.

A veces cometemos el error de estar demasiado obsesionados con seguir el camino que hemos decidido inicialmente. No conviene ser inflexible. Lo importante no es el camino sino el destino al que queremos llegar.

Si se tratara de un viaje, esta segunda pregunta sería ¿qué camino vas a usar para llegar a tu destino?

Ejemplo: Decides que lo que vas a hacer es un negocio de vender gafas de sol por internet.

Evitar errores en la segunda pregunta

El problema es cómo saber que estamos siguiendo un camino equivocado. Clear recomienda tres estrategias.

Empieza lo antes posible

Paul Graham dice que “no estás verdaderamente trabajando [en tu idea] hasta que no lo has lanzado. “ Mientras no has empezado estás todavía fantaseando. Cuando te pones en marcha es cuando empiezas a descubrir cómo está la situación.

Empieza con poco riesgo

Como no sabes lo que te vas a encontrar no puedes arriesgar demasiados recursos. Es mejor meter un poco el pie en el agua y ver cómo está de fría. Según veas resultados positivos, podrás ir apostando más por tu idea.

Cuantos menos recursos uses al lanzar tu idea, menos te involucrarás emocionalmente en ella y menos problemas tendrás con los costes hundidos.

Revisa rápidamente

Comprueba periódicamente si todo funciona bien. Si no funciona bien, cambia de estrategia. Avanza en zigzag como avanzan todos los grandes.

Tercera pregunta ¿cómo?

Esta es la pregunta de la táctica.  Es donde pasas de lo general a lo más específico y llevas tus planes a la realidad.

Si fuera un viaje, la tercera pregunta haría referencia al vehículo con el que vas a recorrer ese camino que te has marcado.

Ejemplo: Para tu tienda de venta de gafas de sol por internet vas a comprar las gafas en un distribuidor de China y las vas a traer a España para venderlas en Amazon.

Solucionando los problemas de la tercera pregunta

Para Clear hay tres formas de solucionar los problemas sobre la táctica:

Estandariza tus procesos

Si haces las cosas cada vez de una manera distinta, no podrás saber después qué es lo que tienes que mejorar. Conviene que tengas un protocolo de actuación para todo lo que hayas de hacer.

Mide tus resultados

Peter Drucker el gurú de la productividad dijo :

“Si no puedes medirlo, no puedes gestionarlo. “

Al medir los resultados, descubrirás lo que no está funcionando bien y podrás solucionar los problemas que existen.

Ajusta tu táctica a los resultados que puedas obtener

Es como un juego sencillo de ordenador que había cuando yo era pequeño. Disparabas con un cañón a un enemigo, y si fallabas, movías el cañón para conseguir acercarte más al objetivo.

Estas soluciones para la tercera pregunta de Clear coinciden con el sistema de lean start up que hemos visto en otra entrada. Además me parecen igualmente aplicables para resolver los problemas de la segunda pregunta. Igual que te preguntas si la táctica funciona, te puedes preguntar si la estrategia está funcionando.

Resumen práctico: Examina tu vida con las tres preguntas del éxito

1.Piensa en lo que quieres conseguir en tu vida. En tu manera de definir el éxito.

2. Comprueba si el camino que has elegido para el éxito es el más adecuado.

3. Verifica que estés recorriendo ese camino de la manera más conveniente posible.

Si la respuesta a las tres preguntas es la adecuada, lo tienes todo para triunfar.