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¿A quién no le gusta que le presten interés?. Mentiría posiblemente el que dijera que no lo necesita. Sin embargo ,a pesar de lo mucho que lamentamos que no se no preste el adecuado interés, somos nosotros mismos los que en muchas ocasiones no prestamos interés a los otros o lo hacemos de una manera … Leer más
Muchas veces se ha dicho que es bueno que se hable de uno “aunque sea mal”. Alguno incluso, yendo más allá, considera que conviene que se hable de uno “aunque sea bien”. Oscar Wilde lo definía bien cuando decía que: “Lo único peor que el que se hable de uno, es que no se hable … Leer más
Dentro del resumen del libro de Daniel Pink “Vender es humano. La sorprendente verdad sobre mover a los demás”, vimos que lo que se necesitaba para conseguir mover a otras personas y ser un buen vendedor ,entendiendo ese término en el sentido más amplio, eran 3 cosas, Attunement ( o sintonía) Buoyancy ( o Flotabilidad) y … Leer más
En el post anterior que era el primero dedicado a analizar el libro de Daniel Pink en “Vender es humano: la sorprendente verdad acerca de cómo mover a los demás” veíamos que de una forma o de otra todos somos vendedores, en el sentido de que todos necesitamos de la habilidad para ser capaces de llevar a los demás … Leer más
He leído recientemente el libro de Daniel Pink “Vender es humano, la sorprendente verdad sobre como convencer a los demás”. Acostumbro a leer muchos libros americanos de no ficción, y la mayoría acaban conteniendo la misma información con algún que otro cambio. Sin embargo este libro ha sido diferente y me ha aportado ideas muy … Leer más
En las épocas antiguas, era costumbre que cuando un mensajero traía unas noticias muy malas, se le matara. De ahí derivan por un lado la expresión “matar al mensajero” y de otro la dificultad de encontrar alguien que te haga los encargos. Pero ¿es tan malo ser portador de malas noticias?. ¿Es importante que se … Leer más