Confesaré una cosa. Cuando descubrí este libro, por un lado me alegré y por el otro me entristecí.

Me puse alegre, porque me pareció extremadamente interesante lo que decía.

Me entristecí, porque estaba precisamente tratando de descubrir cosas que nadie hubiera descubierto antes en ese tema, e ignoraba que alguien lo había tratado tan bien.

En todo caso creo que es un modelo muy interesante para cambiar toda clase de comportamientos.

Los modelos sobre los hábitos.

El cambio de hábitos es un tema que hemos tratado frecuentemente en este blog. Dediqué dos artículos al modelo de cambio de hábitos B. J. Fogg (1)  y (2) y otro al interesante libro “Enganchado” (Hook) que habla de como las redes sociales nos crean adicción.  Y en otro artículo examiné la importancia de los hábitos al hacer un resumen del libro el “poder de los hábitos”.

Pero este modelo es bastante más completo que los anteriores, y descubre aspectos nuevos e interesantes.

El modelo de “influencer”.

El modelo de influencer se basa en 3 elementos:

1. El cambio deseado.

¿Qué es lo que quieres conseguir? No basta con definirlo de manera genérica, sino que has de saber concretamente lo que quieres, y has de establecer un tiempo para conseguirlo.

2. Los comportamientos vitales.

Para cambiar has de determinar las conductas que han de variar. Pero no todas las conductas son igualmente importantes. Algunas son muy importantes y otras poco. Como siempre hay que aplicar la regla del 80/20.

Para descubrir los comportamientos vitales podemos usar tres métodos:

-Experimentar con diversos candidatos y examinar los resultados.

– Descubrir los momentos cruciales. Aquellas situaciones en las que se libra la batalla entre cambiar o no cambiar la conducta.

– Seguir el ejemplo de las personas que han logrado resultados excepcionales donde otros no han sido capaces.

3. Las 6 fuentes de la influencia.

Este punto es el realmente novedoso de este sistema. Analiza de una manera sistemática varios de los elementos que influyen en cómo nos comportamos.

1. Motivación personal. Tu voluntad de cambiar.

2. Capacidad personal. La capacidad y herramientas que tienes para cambiar.

3. Motivación social. El apoyo emocional que las personas de los grupos a que perteneces dan a tu deseo de cambiar.

4. Capacidad social. La ayuda efectiva que te dan otras personas.

5. Motivación estructural. Las recompensas y los costes de tu comportamiento.

6. Capacidad estructural. Las pistas que recibes para seguir tus comportamientos y el entorno que te rodea.

Todos esos elementos influyen en cómo te comportas.  Los puedes imaginar como 6 personas que tiran de una cuerda. Cuantas más de esas personas tengas de tu lado, más fácil te será el cambio.

Switzler uno de los coautores del libro influencer, explica muy gráficamente el sistema en este vídeo.