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Los 4 cuadrantes del cambio

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¿Cuáles son las fuerzas que hacen que sea más fácil o más difícil cambiar?

En su libro Triggers, Marshall Goldsmith  dice que esas fuerzas pueden dividirse en cuatro partes o cuadrantes.

En uno de los ejes estaría si queremos las cosas, en el otro si las necesitamos.

 

Así en la parte de la izquierda arriba, están las cosas que queremos pero no necesitamos. Podríamos llamar a este cuadrante “tentaciones”. Aquí podría estar comerte una pizza cuando quieres bajar de peso, ver un partido de fútbol cuando tienes que estudiar, o gastarte el dinero en un nuevo móvil cuando no llegas a fin de mes. Es todo aquello que nos apetece pero que no nos conviene.

La parte de la izquierda abajo es la peor. Podríamos llamarla “pesadillas”. Son aquellas cosas que ni queremos ni necesitamos, como una pareja que abusa de ti, un problema de salud.

La parte de la derecha abajo es la “severa”. Las cosas que necesitamos pero que no queremos, como la disciplina, las reglas.

La parte de la derecha arriba, por último es la que a mí me gusta llamar “alas de oro”. Aquellas cosas que nos vienen bien y además nos gustan. Podemos incluir aquí el reconocimiento, las recompensas económicas, la admiración de otras personas.

¿Quieres cambiar? Haz tu cuadrante

Si quieres cambiar alguna cosa en tu vida, dibuja tu cuadrante.

¿Qué cosas son tentaciones?

¿Qué circunstancias son tu pesadilla?

¿Qué elementos severos pones al servicio de tus metas?

¿Qué alas de oro utilizas?

Si las cosas que hay en la parte derecha no son más fuertes que las cosas que hay en la parte izquierda, es muy probable que no consigas tus metas.

Esta distribución gráfica te hace consciente de lo que necesitas para cambiar y lo que obstaculiza tu progreso y puede ser una herramienta muy útil para conseguir tus metas.

 

Merecedor vs Legitimado. Sé un merecedor, my friend.

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Hay frases tan inspiradoras, que deberían crearse monumentos de mármol solo para esculpirlas sobre ellos.

Unas de esas frases las pronunció Charlie Munger en el discurso del comienzo del curso del 2007 en la universidad de USC:

“Desde muy temprana edad, capté la idea de que la forma más segura para intentar conseguir lo que quieres es intentar merecer lo que quieres. Es una idea simple, es la regla de oro, por decirlo así. Quieres dar al mundo lo que tú mismo comprarías si estuvieras en el otro extremo. No hay “ethos” (ética) mejor para un abogado o para cualquier otra persona”.

Merecerlo. Parece algo simple, pero es un cambio total en la mentalidad habitual.

Por: flickr.com/photos/dahlstroms/5550750490/

Entitlement o Legitimación

Uno de los grandes problemas de la sociedad actual es lo que los americanos llaman el “entitlement” o legitimación. La creencia de que tenemos derecho a todo, sin tener que merecerlo antes.

En la sociedad occidental muchas las necesidades básicas son satisfechas por el Estado ( o más bien por los contribuyentes obligados por el Estado a pagar impuestos). Al expandirse cada vez más la cobertura del Estado, se refuerza la mentalidad de que tenemos derecho a todo lo que deseamos.

Queremos ser grandes abogados, queremos ser tuiteros famosos, queremos ser escritores reconocidos, queremos sentirnos atractivos.

Pero no queremos pagar el precio necesario para ello.

El merecimiento subjetivo

Se habla de salir de la zona de confort, se habla como mucho del esfuerzo momentáneo de los corredores o los levantadores de pesos ( mira cualquier vídeo de motivación). Se habla de sueños, de saltos al vacío, de atrevimientos.

Todo eso es muy sexy. Queda muy bien.

De lo que no se habla es del esfuerzo continuado. De levantarse pronto, de renunciar a irte de vacaciones, de tener que tragar con clientes maleducados cada día o estudiar durante meses sin fin. Eso no vende, no sale bien en los anuncios.

El mundo no te debe nada. Si no te mereces algo, es casi seguro que no lo tendrás.

Así que más te vale que te des cuenta de que tienes que luchar por las cosas. A poco que rascas en la vida de las personas más destacadas de la humanidad, te darás cuenta de que no se hicieron famosos por estar en su casa viendo series.

Pero el esfuerzo es solo una de las dos partes de merecer, el merecimiento subjetivo, lo que tú has puesto de tu parte. Hay otra parte de merecer. El merecimiento objetivo.

El merecimiento objetivo: el merecimiento que aprecia el consumidor

Admito que esta parte del merecimiento me gusta menos. Pero es lo que hay.

No todo se consigue con el trabajo duro.  El trabajo duro es necesario pero no suficiente.

Trabajar duro es como caminar, te permite llegar a algún lado. Pero siempre que lo hagas en la dirección adecuada.

Puedes pasarte 10 años trabajando en una novela. Pero lo que va a determinar si se vende o no, no es tu merecimiento, sino su calidad y lo bien que se adapte a los gustos de los críticos, los lectores y las editoriales.

Ese es el merecimiento objetivo. Está fuera de ti, y no depende directamente de ti, pero eso no significa que no tengas que ocuparte de él.

Conocer el mercado

El otro día ,en un vídeo de youtube sobre ventas de Dan Lok, encontré una frase que me gustó mucho

“El éxito en ventas es directamente proporcional al conocimiento que tengas sobre tu mercado”.

Cuanto más conoces tu mercado, más conoces lo que quieren los consumidores. Cuanto más conoces lo que quieren los consumidores, más adaptas tu producto o servicio a lo que desean. Cuanto das a tus consumidores lo que desean te mereces objetivamente el éxito.

El merecimiento objetivo visto así, es la segunda parte del merecimiento subjetivo. No basta con que te esfuerces, pero si no te esfuerzas primero no habrá forma de que puedas satisfacer esas necesidades.

Cómo merecer el éxito

Vale, todo esto está muy bien, pero ¿cómo se aplica? ¿cómo puedes guiarte por este principio?

El bloguero Niklas Göke hace una propuesta interesante.

Pregúntate: ¿Qué haría el tío/la tía que merece lo que yo quiero conseguir?

Si quieres ser el mejor chef del mundo, pregúntate: ¿Qué haría el tío que merece ser el mejor chef del mundo?

Si quieres ser la mejor arquitecta, hazte esta pregunta: ¿Qué haría la tía que merece ser la mejor arquitecta del mundo?

Para  Niklas Göke esa pregunta tiene varias ventajas:

  • Siempre es relevante. Da igual la situación en la que estés. Tengas una discusión en el trabajo, sientas sueño después de comer, o estés a punto de comer un helado, la pregunta siempre puede utilizarse.
  • No tiene límites. Esa pregunta te puede llevar a ser el mejor nadador de tu barrio, de tu ciudad, de tu país, del mundo. Es solo cuestión de seguir aplicándola según vayas creciendo.
  • No depende del resultado. Puedes tener éxito o fracasar. Da igual, tú has cumplido. Tú has hecho lo que debías hacer.

Me gusta esa pregunta. Aunque yo prefiero adaptarla un poco más a cada uno.

¿Cómo haré para merecer X?

No es merecer ahora. Es demostrar que mereceré en el futuro. Es absolutamente distinto.

La pregunta clave es: ¿Cómo haré para merecer X?

 

Sé un merecedor no un legitimado

Yo te pediría que fueras un merecedor. Un merecedor piensa de manera a alguien con “entitlement”, un “legitimado”.

Un legitimado cree que le corresponde el éxito por ser quien es y por lo que ha hecho hasta ahora. Si no es así, se hunde en una espiral de autocompasión y lloros.

Un merecedor no piensa que sus acciones pasadas le aseguren el éxito. Simplemente mira la realidad y ve si es así. Si tiene éxito, perfecto. Si no tiene éxito, no pierde el tiempo en lamentarse. Se pone a merecerlo de nuevo.

El merecedor siempre está subiendo una escalera infinita.

La resistencia a la adversidad es absolutamente distinta. Un legitimado se viene abajo al primer palo del destino. Un merecedor sigue adelante indiferente.

Ante el fracaso, el legitimado se pregunta ¿cómo es posible que no haya triunfado?. El merecedor por el contrario se pregunta ¿Cómo voy a merecer triunfar?

Haz la prueba. Imagina una situación y trata de responder las dos preguntas:

  1. ¿Cómo puede ser que no haya triunfado?
  2. ¿Cómo voy a merecer triunfar?

La primera pregunta solo te trae ideas negativas. La segunda pregunta te genera ideas positivas.

La primera pregunta te convierte en alguien pasivo. La segunda te da energía para ir hacia delante.

¿Cómo vas a merecer lo que deseas? ¿Lo has pensado? Desde hoy, me gustaría que fueras un merecedor y no un legitimado.

Cómo ser creativo sin morirte de hambre. The sex and cash theory

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Cómo ser creativo sin morirte de hambre: the sex and cash theory

El otro día estaba leyendo los consejos para ser creativo de Hugh McLeod en relatosenconstrucción.com

De entre los muchos consejos hay uno que me llamó especialmente la atención. Lo que Hugh Mc Leod llama The Sex & Cash Theory.

Por: flickr.com/photos/76657755@N04/7658159678

The Sex & Cash Theory

 

Aunque no lo creas no trata de sexo. Sex es metafóricamente cualquier actividad que te atrae irremisiblemente. Lo que deseas hacer. Lo que ahora por todos lados se llama tu “pasión”.

En muchísimos artículos, infinidad de vídeos y miríadas de podcasts te habrán dicho que para ser feliz tienes que seguir tu pasión. Que hagas lo que te gusta y que la vida será maravillosa.

Y puede serlo. A todos se nos ocurren ejemplos de personas que han adquirido fama y riqueza escribiendo libros, tocando música, pintando cuadros, jugando al fútbol y hasta jugando al Fortnite.

Te dicen que dejes tu aburrido trabajo de 9 a 5 y que persigas tu sueño. Si lo persigues lo bastante, dicen, lo atraparás.

¿Cuál es el problema?

El problema es que aunque todos nos hacen creer que el éxito siguiendo tu pasión es muy frecuente, realmente no es así. Lo parece, sí, pero solamente por dos tendencias de nuestra mente:

  1. El sesgo del superviviente. ¿Qué personas que han dedicado su vida al fútbol son más conocidas? ¿Messi, Cristiano y Neymar o los muchos que dejaron todo por jugar al fútbol y no llegaron a ganarse la vida con ello? En nuestro mundo globalizado, las grandes estrellas que sirven de modelo de éxito son solo los supervivientes de una legión de personas que quedaron atrás. Ellos son los que hacen los vídeos de motivación y quienes te dicen que sigas tu pasión. Las voces de los que quedaron por el camino han sido silenciadas.
  2. Los costes ocultos. Cuanto más aprendo acerca de las biografías de los grandes ganadores de nuestra época más veo dos cosas. Eran todos personas muy dedicadas a lo suyo, y además tuvieron siempre una considerable dosis de suerte en el momento adecuado. Estaban en el momento adecuado, pero sobre todo estaban dispuestos a todo con tal de conseguir sus metas. ¿Serías capaz de tanto?
  3. La dificultad para apreciar tu propia capacidad. Tenemos un sesgo optimista que nos hace considerarnos mejores de lo que realmente somos. Es algo útil para intentar llegar lejos, pero a la vez puede ser la manera perfecta para estrellarte por no conocer tus limitaciones.

No persigas tus sueños a lo loco pero no renuncies a ellos

No te voy a decir “persigue tu pasión”. Si la frase simplemente es esa, el consejo es totalmente vacío. Ya lo harás de todas formas. Si la frase lo que significa es “deja todo por tu pasión”, entonces me parece absolutamente suicida.

Pero hay una alternativa, la teoría del sexo y el dinero de Hugh Mc Leod.

Según esa teoría, la persona creativa básicamente tiene dos tipos de trabajos: uno es el tipo sexy y creativo. El segundo es el tipo que paga las facturas. A veces la tarea cubre ambas necesidades, pero no es frecuente.

¿Qué quiere decir eso?

Quiere decir que me parece muy bien que quieras crear el nuevo Facebook, pero que mejor lo hagas a la salida del trabajo.

Quiere decir que mientras te contratan como actriz para hacer la nueva película de Crepúsculo, puedes seguir trabajando en Zara.

Quiere decir que continúes estudiando, mientras escribes tu primera novela.

Hay una parte de tu vida que te dará de comer, y te dará dinero. Y con tus necesidades cubiertas, podrás dedicar todo el resto de las horas de tu vida a conseguir cumplir tus sueños.

Según Mc Leod cuando aceptas esto, por algún motivo, tu carrera comienza a avanzar más rápido.

Quizá sea que te relajas, quizá que eres más libre para crear cuando no dependes de ello para comer, quizá sea que te enseñe a tener paciencia.

O quizá nada de eso sea cierto, y al final esta teoría no te sirva para tener éxito en tu sueño. Pero oye si al final no tienes éxito en tu pasión ¿no crees que es mejor no haber perdido lo que te da de comer por el camino?

 

Fuentes:

https://www.gapingvoid.com/blog/2004/03/25/the-sex-cash-theory/

https://medium.com/serendipity-101/mapr-16-2017-hugh-macleods-sex-and-cash-theory-f31ad5656e08

 

Felipe`s Time

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He llegado de trabajar y he comido. Después de comer siempre me entra la típica modorra que me deja sin ganas de hacer nada. Sé que tengo que ir al gimnasio. Llevo yendo al gimnasio dos días por semana desde hace años. No voy más días, pero salvo raras excepciones tampoco voy menos. Y tengo que confesar que lo odio. No es que no me guste, es que lo odio. Voy a hacer máquinas y hacer máquinas es una actividad repetitiva y encima dolorosa físicamente.

Sería ideal ir a las cinco, pero pasan los minutos. He descansado un rato, he hecho algunas cosas por la casa y he jugado un rato con mi hijo. No he ido al gimnasio todavía, pero la incomodidad de saber que tengo que ir al gimnasio me sigue persiguiendo.

Acabo yendo. A las 7, como casi siempre.

La carga de las cosas sin hacer

Alguien (cuyo nombre no recuerdo ahora) dijo : “no hay nada más pesado que las tareas incompletas” . Cada cosa sin hacer es como un peso que llevas encima. Me recuerda a la película “La misión” en que uno de los misioneros, como penitencia, arrastraba varias piezas de armadura en una red.

Pero no todos los pesos son iguales. Cuanto menos apetecible es la tarea a realizar, más peso tiene. Para mí, hacer la declaración de la renta es mucho más pesado que salir a quitar las hierbas del jardín.

El trabajo es el peso por la distancia

Eso trae a mi mente la fórmula que aprendí en el colegio y que milagrosamente aun no he olvidado.

Trabajo = Fuerza * Distancia

Obviamente esa fórmula tiene solo una relación remota con lo que vemos aquí. Pero nos viene bien para recordar que el esfuerzo a realizar depende de dos factores, el peso de la carga y el tiempo que la llevas.

Esfuerzo total= peso de la carga* tiempo que se soporta.

Cuanto más tiempo dejas sin hacer una tarea más gasto de energía conlleva.

Felipe´s Time: la maldición del procrastinador. 

No sé si recuerdas el comic de Mafalda. Uno de los protagonistas era un niño llamado Felipe que siempre se torturaba pensando en que tenía que hacer los deberes pero que nunca los hacía. Era un absoluto procrastrinador.

Imaginémonos que nuestro querido Felipe tiene que hacer los deberes por la tarde. Para simplificar pensemos que puede empezar a hacerlos a las 5 o a las 7.

Si Felipe empieza a hacer los deberes a las 5, tendrá que soportar solamente el dolor de hacer los deberes. Llamemos a ese dolor D.  Por tanto, dolor deberes a las cinco 5= D

Si Felipe empieza a hacer los deberes a las 7, tendrá que soportar el dolor de hacer los deberes más el dolor de pensar que tiene que hacer los deberes. Si cada hora ese pensamiento genera un dolor que vamos a llamar F (en honor de Felipe) podremos decir que Dolor deberes a las 8= D + F + F. La primera F por el dolor de 5-6 y la otra F por el dolor de 6-7.

Es decir, Felipe será mucho más feliz si hace los deberes a las 5 que si los hace a las 7, porque si los hace a las 5 tiene que soportar el dolor de los deberes y si los hace a las 7 el dolor de los deberes y dos horas del dolor procrastinador de Felipe.

Así que podríamos llamar a todo ese tiempo que Felipe sufre innecesariamente el tiempo de Felipe (Felipe´s Time) porque es un “regalo” de dolor que se hace a sí mismo por ser tan procrastinador.

Ah, y sí, hoy sí que fui al gimnasio a las 5. Mucho mejor, donde va a parar.

La pregunta es por qué

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Deja tu trabajo, viaja, salta desde un avión, vete de fiesta, folla, y viaja sí, pero más lejos que nadie, donde ninguno de tus amigos haya ido, pasa un fin de semana de vinoterapia, una experiencia para contar al volver al trabajo, adopta un gato, tuitea algo sobre la guerra de Siria, demuestra lo mucho que te importan las guerras, sé diferente, no, no comas carne, corre como un loco, siéntete poderoso al correr, mira por encima del hombro a los que están tumbados en el sofá, no seas como los demás, deja que ellos estén encadenados a una empresa, tú eres mucho mejor que eso, demuestra con fotos que eres más guapo, que te lo pasas mejor, que tu vida es una vida maravillosa.

 

por qué

Por: flickr.com/photos/imagesbywestfall/11095308913/’

El mundo de hoy está minado de consejos. Un paso en falso y un consejo gratuito te explotará en la cara. Digo gratuito, pero no lo es, porque nada cuesta más caro que seguir un consejo gratuito y  malintencionado.

Y te gusta escuchar los consejos. Porque te hace sentir bien. Te hacen sentir que tú no tienes la culpa de nada, que tu vida podría mejorar con simplemente chasquear los dedos sí, pero chasquearlos de la manera correcta.

Y te gusta sobre todo porque te impide pensar en lo realmente importante: que te estás muriendo, que cada día estás un poco más muerto. Y sí, puedes ser joven o mayor, da igual. Si no vas a vivir para siempre, no importa que te quede un año o cien.

Tienes miedo. Es normal. Yo también lo tengo. Cada día estamos más cerca de una tumba en la que nos olvidarán para siempre.

No, no podemos esperar más. Ni tú ni yo. No podemos seguir así, mirando para otro lado, escondiendo la cabeza y el pecho y el alma y haciendo como si el problema no existiera, como si pudiéramos estar sentados en esta habitación sin hablar del elefante, del hipopótamo, del dinosaurio que tenemos delante y que hace que todos los demás temas sean temas secundarios.

La pregunta es por qué. Pero no por qué la vida es así, por qué vamos a morir. Estaría bien saberlo. Pero no soy tan idiota de creer que voy a descubrir el sentido de LA vida en esta entrada. O quizá sí soy tan idiota, pero me he dado tantos golpes con la pared que he renunciado a eso de momento.

La pregunta es por qué,  pero no el por qué general, el por qué del planeta. Cómo voy a responder eso si ni siquiera sé mi porqué. Ese es el que me interesa ahora: el sentido de MI vida. Cambias un pronombre, dos letras, y al final estás ignorando el universo y mirándote el ombligo. Pero ¿cómo vas a cambiar el universo si eres incapaz de ver tu ombligo?

La pregunta es por qué

¿Por qué haces las cosas? ¿por qué te levantas cada mañana?

¿Porque suena el despertador? ¿Verdad? ¿Te das cuenta de lo triste que es eso?

Lo plantearé de otra manera ¿qué es podría hacer que te levantaras cada mañana, como un niño en la mañana de reyes, como un veraneante en un resort de lujo?

No, no voy a decirte que dejes tu trabajo y tu familia, tu perro y tu piso, como si fuera un Jesucristo de Aliexpress que te pide abandonar tus redes y tu barca. No, puedes echar las redes, puedes seguir en tu casa, el dónde no importa porque es un mero decorado. No necesitas ir al Tíbet para descubrirte a ti mismo.

Lo que has de cambiar es lo que te mueve.  Lo que has de conseguir es algo que te mueva. No importan tanto lo que sea, como el que sea algo que te entusiasme, que te empuje tan fuerte que te dé una razón para vivir.

Piensa. Recuerda tu vida. Piensa. Bucea en tus obsesiones. Piensa. No hay mayor rebeldía que pensar por ti mismo. La raíz de todo conocimiento está en conocerte a ti mismo.

Cuando descubras tu porqué, piensa en cómo vas a realizarlo. Sabiendo tu destino, es el momento de buscar el camino. Después del porqué el cómo.

Entonces planteate si tienes que dejar tu trabajo, si no pintas nada viviendo en tu ciudad, si te quieres ir a vivir a la India o quieres montar un bar ecológico en el cabo de Gata.

Quizá el porqué sea algo tan distinto a lo que haces ahora que tengas que cambiar tu vida. O quizá no, quizá te baste con hacer lo mismo que haces con una motivación diferente.

Todo será más fácil. Porque no se tratará de una voz en off, eco de mil estribillos ajenos, será tu propia voz, y los movimientos que hagas serán los movimientos de un hombre o una mujer libre y no los de un títere.

Y cuando pintes las grandes líneas de tu vida, cuando tengas los grandes porqués, entonces busca los pequeños. Mira con lupa en tu vida, y decide si las cosas a las que dedicas tu tiempo merecen la pena o son simples sanguijuelas que te chupan la sangre sin darte nada a cambio.

Entonces corta sin piedad, entonces sé esencialista, porque estarás eliminando cosas, no por reducir sin más, sino porque no son importantes y porque deseas tiempo para hacer las cosas que sí son importantes.

En ese momento no necesitarás leer libros sobre felicidad, ni repetir frases bonitas escritas sobre la imagen de una playa paradisiaca. Entonces serás feliz, porque habrás descubierto el porqué que decía Viktor Frankl que servía para soportar cualquier como, el porqué que te puede hacer disfrutar cualquier como cualquier donde y cualquier qué.

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